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Hervé Suvigny
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Les places de marché1 IntroductionC'est à partir de l'année 2000 que les places de marché ont commencé leur envolée, avec un principe tout simple, celui de mettre en relation via un navigateur internet Acheteur et vendeur et de leur permettre de négocier. Peuvent également s'ajouter tout un choix de services. D'un coté les vendeurs peuvent mettre aux enchères leurs produits ou un sur stock De l'autre coté les acheteurs vont mettre aux enchères inversées un appel d'offres, c'est le moins disant qui l'emportera; Les places de marché s'adresse à la fois :
2 La mutualisationEn se regroupant ainsi, les entreprises vont pouvoir mutualiser leurs achats et leurs ventes et permettre d'élargir des marchés ou panel de fournisseurs, alors que seul ils n'auraient jamais eu le temps ni les moyens financiers de démarcher.
Ces Places de marché peuvent être :
Cette redistribution des cartes perturbe là aussi les pouvoirs en place, pour ne pas perdre sa position que la mondialisation a mis en place, on assiste à des regroupements pour créer des Places de marché ;
Il est évident que cette méthode de travail bouleverse la rigidité des procédures actuelles, mais c'est la réactivité des entreprises qui en sort gagnante, en effet les échanges sont beaucoup plus rapides. 3 Les catégoriesLes Places de marché sont divisées en familles selon la nature de leur relation et des besoins fournis, elles sont au nombre de 3.
3.1 Places de marché Verticales ou sectoriellesCorrespond aux achats de production dans un secteur spécifique, nécessite un professionnalisme que tout donneur d'ordre est en droit d'exiger. Les acheteurs peuvent être les actionnaires de la la Place de marché, ce sont généralement les leaders de l'activité et appartiennent à la même branche. Des sociétés plus petites peuvent se fédérer autour pour partager les investissements et aussi le savoir. Un seul fournisseur leader, peut créer une place de marché intégrant tous ses fournisseurs. 3.2 Places de marché transversales ou horizontalesElles peuvent être généralistes ou spécialisés et complémentaires des Places de marché verticales. Elles concernent les achats indirectes ou hors production, et aussi de composants et de services. Elles sont ouvertes à l'ensemble des entreprises, quelque soit la taille, l'activité ou la localisation Ce sont soit ;
L'avantage pour l'acheteur et d'avoir une seule démarche à réaliser pour effectuer un appel d'offres 3.3 Place de marché de niche (full service)Hyper-spécialisé dans une activité ou correspondre à une spécificité géographique, c'est un service complet qui est proposé. 4 ServicesLa vocation d'une place de marché est donc de faciliter les relations commerciales entre acheteurs et vendeurs, pour cela elle va proposer un certain nombre d'outils et de services. L'offre peut être complète et intégrer aussi bien la gestion physique des produits que l'hébergement informatique. c'est sur la FIABILITE de ses services qu'elle sera crédible ou non. Une Place de marché peut vous proposer ;
Mais pour vous permettre de vous FAMILIARISER avec les termes ANGLO-SAXONS utilisés sur les sites internet de Places de marché je vais poursuivre la liste en reprenant leur terminologie
5 Avantages5.1 Pour les acheteurs
5.2 Pour les fournisseurs
6 Mode d'emploiIl existe 2 manières d'être inscrit comme fournisseur dans la base de donnée d'une place de marché
6.1 ConsultationLorsqu'un fournisseur s'est inscrit sur une place de marché, il sera contacté par mail (ou par fax), dans le cas où une offre est susceptible de l'intéresser pour lui proposer de consulter celle-ci sur le site. 6.2 Répondre aux appels d'offresLa consultation est identique à une procédure d'achat classique, Le fournisseur doit être en mesure de remplir les conditions d'un cahier des charges et c'est en ligne que les réponses se font. 6.3 Participer aux enchèresSelon la nature du produit et la place de marché, la procédure se fera par enchères inversées, c'est-à-dire le prix le plus bas. La participation est anonyme, un Login remplace le nom. 7 ConclusionLes Places de marché apporte une nouvelle dimension aux entreprises et elles ont le mérite de les mettre toutes sur un même pied d'égalité quelque soit la taille ou l'activité, ce sont aux hommes d'entreprises qu'appartient la suite. E-PROCUREMENT et PLACES DE MARCHE sont indissociables et sont l'avenir d'un futur tout proche, tellement proche que des entreprises sont déjà dedans et le vive au quotidien comme dans l'automobile par exemple. S'agissant d'un marché récent on peut penser que l'offre des services va considérablement évoluer, cependant un certain nombre de freins sont à surmonter Le premier frein est le changement de vision des entreprises, comme dans le cadre du supply chain , elle ne sera plus par rapport à son entreprise mais dans un tout global incluant sa société. Deuxième frein, peu de standardisation dans les échanges de données. Troisième frein Dans la dématérialisation des actes le donneur d'ordre a besoin d'être rassuré, 8 Bibliographie Ce site à été réalisé avec une distribution MANDRAKE 7.2 et: Bluefish 0.61 comme éditeur HTML Lyx comme traitement de texte StarOffice 5.2 pour le traitement de texte et graphiques The GIMP 1.1.25 pour l'edition des images |