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Les achats de sous-traitance

1 Introduction

Il ne s'agit pas de débattre du sujet "faire ou faire-faire", pour cela un grand nombre de livres ont été écrit (dont certain se trouve dans la page bibliographie de ce site), mais comment effectuer le choix de l'entreprise sous-traitante?

Pour une entreprise qui veut se battre il lui faut du cash flow, pour cela elle va recentrer son activité dans les domaines qu'elle maîtrise pour sous traiter les autres, cela évitera un investissement matériel qui sera peut être sous employé d'autant qu'il faudra un délai pour apprendre à le maîtriser et permettra de se concentrer sur le développement des produits ainsi que de se consacrer à l'environnement service qu'un client est en droit de demander, sans oublier le relationnel interne.

Ne retenir que les raisons économiques pour faire ce choix, ferai passer à coté d'une capacité de développement et de ressources suplémentaires insoupçonnée, un ensemble d'éléments seront à prendre en compte pour choisir un sous-traitant, cela peut être:

• - la taille du sous traitant 
• - les critères de sélection
• - la sécurité des approvisionnements 
• - le suivi de la fabrication 
• - les contrôles mis en places 
• - les engagements d'assistance 
• - les conditions d'achat 
• - qui est propriétaire de qui ? de quoi ?
• - les sanctions 
• - la révision des prix 
• - les modalités de paiement 
• etc...

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2 Une stratégie à long terme

Pour cela anticiper les conséquences du développement, à savoir si l'entreprise veut occuper de nouveaux marchés devra-t-elle:

tout fabriquer elle-même pour conserver son intégrité ?

               Si oui,

• Quelles seront ses capacités financières après ses investissements et les emprunts à rembourser ?
• Pourra-t-elle faire preuve de flexibilité devant les exigences du marché ?
• La lourdeur de ses engagements ne risquent ils pas d'entacher sa crédibilité vis à vis des fournisseurs?

Par contre sous-traiter va avoir des conséquences sur la vie intime de l'entreprise

               elle va devoir:

• partager ses relations avec son environnement 
• communiquer 

Ce revirement peut être bénéfique ou néfaste.

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3 Avantages de la sous traitance

Ils se situent dans 5 secteurs:

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3.1 Le financier

En premier lieu ce sera dans ce domaine puisque l'entreprise va économiser les investissements en équipement pour se concentrer sur sa destination, cela va permettre de dégager des ressources qu'elle pourra utiliser dans d'autres domaines, mais aussi d'accroître l' autofinancement pour éviter tout endettement.

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3.2 La production

Cela évite de sous employer un équipement qu'il faudrait à tout prix rentabiliser. L'acquisition de nouveaux équipements implique l'apprentissage de nouvelles technologies, d'où un gain de temps important mais aussi un gain de productivité.

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3.3 L'innovation

La communication entre l'entreprise et ses sous-traitants va amener des transferts de technologie et la possibilité de consacrer plus de ressources à la recherche complété par une veille technologie, conséquence indiscutable d'un regard vers l'extérieur.

3.4 Le commercial

Plus disponible aux exigences du marché, l'international fera parti du champ d'investigation.

3.5 Le management

C'est la personnalité de l'entreprise qui va changer, elle va apprendre à composer pour construire, gérer la confiance et activer les échanges entre les achats, le marketing et la recherche pour éviter l'immobilisme.

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4 Inconvénients

Soyons objectif, un grand nombre d'entreprises ont réussi leur développement en intégrant l'ensemble de leurs activités, mais c'est souvent contraintes et forcées qu'elles ont fait ce choix dans l'incapacité de trouver des fournisseurs capables de répondre à leur besoin.

Pour garantir la pérennité et assurer un développement on peut refuser la sous-traitance pour 4 motifs:

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4.1 techniques

Ces motifs peuvent être multiples, cela peut être:

• - l'émergence d'un secteur connaissant un grand boom encourageant vos fournisseurs à vous délaisser 
• - La fragilité d'un fournisseur mal géré 
• - un monopole 
• - une entente bloquant un marché 
• - la fiabilité des approvisionnements mise à mal par trop de piéces 
• - une technicité impossible à trouver 
• - etc...

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4.2 stratégiques

Le premier des motifs est le SECRET mais il y a aussi:

• - éviter la montée en puissance d'un sous traitant 
• - se garder un secteur de recherche pour progresser 
• - la peur de ne plus maîtriser son ou ses produits 
• - perdre un savoir qui fait parti du patrimoine de l'entreprise 
• - un transfert de savoir faire 
• -etc...

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4.3 commerciaux

Se créer un concurrent est la première des craintes qui malheureusement se sont produits, il faut ajouter:

• - les clients qui refusent la sous-traitance 
• - récupérer un marché de pièces détachées 

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4.4 financiers

Un marché peu ou mal exploité peut ouvrir à l'entreprise un secteur de développement inattendu.

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5 Conclusion

Faire le choix de la sous-traitance c'est faire un choix d'approvisionnement, mais attention pas n'importe comment: en cohérence avec l'entreprise elle même. L'énergie extérieur que représente le sous-traitant doit s'intégrer dans cette stratégie pour que le développement de l'entreprise puisse s'accomplir. Il y aura interdépendance entre les sous-traitants extérieurs et l'activité interne de l'entreprise.

Dans ce type de relation il n'est pas question de passivité mais d'activités (au pluriel) pour le futur. Ce développement en commun va permettre d'accumuler de l'expérience, mais un grand nombre de difficultés seront au rendez-vous; qualité, délais, durée, savoir faire, etc... Pour réduire ces contraintes un plan devra être mis en place:

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6 Bibliographie

Ce site à été réalisé avec une distribution MANDRAKE 7.2 et: